Jak Sprzedawać: Mój 10-Krokowy Plan

Wstęp

Cześć, jestem Robert, i przez ostatnie 30 lat sprzedałem coś do każdej firmy z listy Fortune 500, nie raz za miliony dolarów. Teraz chcę podzielić się z tobą moim 10-stopniowym planem, który sprawi, że każda sprzedaż stanie się rzeczywistością. Jeśli myślisz, że sprzedaż cię nie dotyczy, to jesteś w błędzie. Ludzie zawsze będą cię oceniać i podejmować decyzje na podstawie tego, kim jesteś jako marka osobista i co oferujesz.

Jeśli nie możesz wysiedzieć pięciu minut, by wysłuchać tej darmowej wiedzy, to obawiam się, że daleko nie zajdziesz.

Krok 1: Jak zdobyć zaufanie każdego

Sprzedaż i marketing to jedno i to samo. Możesz nazywać to marketingiem, jeśli sprawia, że czujesz się lepiej, ale na koniec dnia wszystko sprowadza się do sprzedaży. Najważniejsze jest zdobycie zaufania ludzi, połączenie się z nimi na poziomie osobistym, przekształcenie ich w klientów i zdanie sobie sprawy, że żadna firma nie przetrwa bez sprzedaży.

Krok 2: Etyczna sprzedaż

Wierzę w sprzedaż etyczną. Przykładem nieetycznej sprzedaży jest zasada 99 groszy – oszukiwanie ludzi, by myśleli, że coś jest tańsze. Najlepsi sprzedawcy są autentyczni. Autentyczność pozwala nawiązać trwałe relacje, które przynoszą korzyści na dłuższą metę. Sprzedawaj tylko to, w co wierzysz i co możesz zrealizować.

Krok 3: Znajdź swój styl sprzedaży

Nie ma jednego sposobu na sprzedaż. Introwertycy i ekstrawertycy mogą odnosić sukcesy w sprzedaży, jeśli znajdą swój styl. Jeśli lubisz pisać blogi, rób to. Jeśli wolisz rozmowy twarzą w twarz, skup się na nich. Ważne, żebyś był autentyczny i robił to, co jest dla ciebie naturalne.

Krok 4: Szkolenie zespołu

Najlepsi sprzedawcy to często osoby, z którymi pracujesz. Szkol swój zespół, klientów, a nawet rodzinę, by byli twoimi ambasadorami. Wyjaśnij im produkt w taki sposób, by ich zaintrygować i sprawić, że będą go promować z przekonaniem.

Krok 5: Zasady sprzedaży

Sprzedaż to system. Oto trzy podstawowe kroki:

Zidentyfikuj klientów – Zrozum, kto naprawdę potrzebuje twojego produktu.
Zbuduj relację – Zbuduj więź, która sprawi, że będziecie się nawzajem lubić.
Przedstaw produkt – Dopiero na końcu pokaż, co oferujesz i jakie korzyści przynosi.

Krok 6: Wykorzystaj dźwignię

Dźwignia w sprzedaży polega na wykorzystaniu istniejących kontaktów i referencji do zdobycia nowych klientów. Wykorzystaj renomę znanych klientów do otwierania drzwi do nowych możliwości. Czasem musisz zaoferować coś za darmo, by zdobyć renomowanego klienta, ale to inwestycja, która się opłaca.

Krok 7: Sprzedawaj wynik, nie produkt

Sprzedawaj korzyści, jakie twój produkt przynosi, a nie jego cechy. Ludzie chcą kupować uczucia i doświadczenia, a nie suche fakty o produkcie. Skup się na tym, jak twój produkt może poprawić życie klienta.

Krok 8: Wierz w to, co sprzedajesz

Sprzedaż jest znacznie łatwiejsza, gdy wierzysz w to, co oferujesz. Wybieraj firmy i produkty, które naprawdę mają wartość i mogą zmienić życie klientów na lepsze. Twoja autentyczność przyciągnie klientów.

Krok 9: Wykorzystaj sukcesy innych

Wykorzystaj innych ludzi do promowania twojego produktu. Współpracuj z markami i osobami, które mają dobrą reputację i mogą pomóc ci zwiększyć zasięg. Partnerstwa i wspólne projekty mogą być bardzo skuteczne w sprzedaży.

Krok 10: Emocjonalna sprzedaż

Emocjonalna sprzedaż polega na pokazaniu, dlaczego twoja praca jest dla ciebie ważna. Przykładem jest moja książka “What’s Your Dream”, która stała się bestsellerem jeszcze przed premierą dzięki autentycznemu przekazowi o misji, jaką promuję. Sprzedaż emocjonalna musi być prawdziwa i autentyczna, inaczej zniszczysz swoją markę osobistą.

Podsumowanie

Sprzedaż to system oparty na autentyczności, wytrwałości i ciągłym doskonaleniu. Klucz do sukcesu to być autentycznym, przekraczać oczekiwania i znajdować własny styl. Współpracuj z innymi, by wykorzystać ich sukcesy do swojej sprzedaży, i pamiętaj, że najważniejsze są relacje i emocje.

Mam nadzieję, że ten 10-stopniowy plan pomoże ci stać się mistrzem sprzedaży. Powodzenia!